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春节营销大战!看华西如何「牛转乾坤」用「迎福转运」玩出差异化

2021-03-08 16:17:06 来源:互联网 阅读:-

春节市场,历来是快销品牌的必争之地,2021年则尤为特殊。在跨过2020年步入2021年,这个特殊的年段,春节营销要如何破题,以及怎样做才不落入同质化窠臼,是品牌出圈必须的关键。在2021年春节营销大战中,新希望华西乳业给出了一个不同的参考答案。

洞悉用户情感需求,破局同质化营销

华西乳业洞察到:2020年,疫情时代下人们的心态格外「丧」;2021年,所有人都在盼着有个新开始。抖音、新浪微博、快手、知乎等社交新媒体平台上,#告别2020#的话题频频登上热搜,「新的开始」「转运」「祈愿」这些关键词高频出现在社交媒体评论区,渲染着2021牛年春节主基调。

感知到用户迫切地想要告别「实鼠不易」的2020年,2021年「牛来运转」新年重新出发的心理,华西乳业打出了「心愿降临 牛享福运」的传播主题,以「为用户送出新年头号福运」为心智,和消费者进行深度沟通,破局春节档同质化营销。

H5搭载满满福利,打造春节吸睛新玩法

「新希望华西」作为知名川乳品牌,也是四川人记忆中最深爱的乳业品牌,四十余年间陪伴了3代四川人的成长,受到了用户长久以来的支持。为了回馈用户的支持与信任,华西乳业在2021年初,推出了一支搭载满满福利的H5,与消费者进行互动。

澳特兰钻石、华为P40等万元豪礼的福利刺激+迎新年头号福运的运势噱头,H5一经上线便在四川地域用户间掀起了「迎福转运」浪潮,H5参与人数近68万人。与粗暴的发红包玩法不同,线下购买产品扫码进入H5「迎福更赢福利豪礼」的创意玩法,向用户传递出“华西乳业和你玩点不一样”的品牌理念,持续吸引消费者线下购奶扫码参与H5互动。

为用户圆梦成真,华西传递品牌温暖

「心愿降临 牛享福运」H5除了送出祝福和豪礼外,还在其中搭载了「心愿兑现屋」。用户可在「心愿兑现屋」内许下心愿,华西乳业随机挑选幸运用户实现愿望。

为用户圆梦成真,看似一个简单的动作,传递出的却是来自品牌的温暖。华西乳业鼓励大家要对未来的生活保留美好期待的同时,也在消费者心中留下温暖的华西乳业品牌价值符号。

这份温暖,直击用户痛点,激发了他们对未来的期待与畅想。诸多网友在H5「心愿兑现屋」内,留下了自己的新年心愿。

挖掘用户心理,玩转春节营销

新希望华西乳业四十年来覆盖四川各市,在四川区域具有深厚的消费者底蕴。此次春节营销为回馈消费者,深挖消费者迎福转运心理,传递出温暖的品牌价值符号,用H5与用户建立起情感连接。也增加了用户对华西乳业的品牌认知度,好感度和记忆点。


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